Интервью коммерческого директора ЗТЗ Дмитрия Симанкова редакции журнала “Металл Эксперт” – z-t-z.ru

Интервью коммерческого директора ЗТЗ Дмитрия Симанкова редакции журнала “Металл Эксперт”

– Дмитрий Александрович, в 2018-2019 годах Загорский ТЗ стал лидером по объемам поставок ТБД на внутренний рынок. Удастся ли сохранить лидерские позиции на рынке РФ в 2020 году? Какие проекты и работы поспособствуют этому?
– В этот период завод действительно хорошо показал себя на рынке. Предприятие реализовало все цели, которые были поставлены. В 2019 году мы планировали отгрузить 600 тыс. тонн ТБД, по факту объем продаж составил 575 тыс. тонн. Наши мощности были загружены практически на 100%.
Если говорить про 2020 год, для нас загрузка сохранится примерно на прежнем уровне. Хотя в целом по рынку, ситуация кардинально не изменится, резкого рывка вверх мы не прогнозируем. Если 2019 был не простой, то 2020 будет навряд ли проще. Для себя мы видим загрузку, во-первых, потому что у нас начинается выгрузка ТБД для проекта «Ковыкта-Чаянда» – это один из участков проекта «Сила Сибири». На этот год нам выделен объем в 220 тыс. тонн ТБД. Кроме того, мы остаемся ключевым поставщиком ТБД под ремонтно-эксплуатационные нужды (РЭН) «Газпрома». Поставки оцениваем в объеме 250 тыс. тонн. Также будем отгружать другие заказы компаний ТЭК.
Кроме того, и в тендере, который «Газпром» объявил буквально вчера будем принимать участие и биться за объемы. Если говорить детальнее про нефтяное направление, то здесь мы не ожидаем глобальных проектов, учитывая текущую ситуацию на рынке нефти. Мы понимаем, что будет секвестирование объемов закупок, и сейчас оцениваем возможный размер снижения. В то же время, поставки мы продолжим, но это будут опять же ремонты.
Чтоб минимизировать стагнирующее влияние сокращающегося потребления ТБД в нефтегазовой отрасли, мы активизировали работы по развитию поставок труб спотовым клиентам. Это поставки под проекты ЖКХ, на строительные объекты, производителям металлоконструкций, для сооружения мостов и портов. Например, недавно мы подписали и поставили первую партию продукции для строительства моста в г. Тольятти.
Понимая, что в России есть сегодня профицит мощностей по ТБД и все заводы стремятся результативно работать по российским клиентам, перед коммерческим департаментом поставлена задача сделать направление экспорта в этом году одним из приоритетных и увеличить продажи на внешних рынках.
Поэтому мы видим возможности сохранить лидерские позиции. По результатам I и начала II квартала мы находимся на первом месте по объемам отгрузок ТБД в сравнении с остальными российскими трубникам в сегменте и идем практически в полном соответствии с нашими плановыми расчетами.

– Как развитие спотовых продаж отразится на структуре отгрузок?
– Это направление у нас есть всегда, но в зависимости от текущих крупных контрактов, его приоритетность может меняться. В 2016-2017 году, когда мы развивали производство, проходили всевозможные аттестации, аккредитации и у нас еще не было серьезных позиций на нефтегазовом рынке, доля спотовых продаж в структуре отгрузок составляла около 80-90%. В 2018-2019 году, после того как мы вошли в реестр поставщиков «Газпрома», на спот приходилось порядка 5-7%.
Сейчас, когда в портфеле заказов важна каждая тонна, и приоритетны разные направления, мы рассчитываем, что доля спотовых продаж к концу года увеличится до 10-15%.

– Спотовые продажи – это преимущественно небольшие заказы, с точки зрения объемов. Есть ли у компании возможности для их выполнения в большем количестве, учитывая планы сохранить высокую загрузку мощностей?
– В прошлом году мы активно инвестировали в развитие наших производственных возможностей, благодаря чему стали более гибкими по отношению к небольшим клиентам. Например, мы научились делать тонкие трубы и берем к производству тот сортамент, который раньше для нас был сложным. Кроме того, мы стали аккумулировать заказы нескольких клиентов, что позволяет нам более эффективно загружать оборудования, сокращать производственные расходы и быть более гибкими в ценоформировании. В целом на стадии проектирования мы учли факт частого перехода с одного сортамента на другой, установили оборудование, которое позволяет нам это делать быстрее, чем на аналогичных линиях конкурентов. Так что к «разносортице» мы всегда были готовы.

– Как повлиял карантин на работу предприятия?
– Мы работали, но из-за карантинных мер, введенных по всей территории России, не всегда удавалось отгружать готовую продукцию в соответствии с ранее сформированным графиком. Однако это не носило массовый характер. Но в целом на нашу работу карантин не повлиял никак.

– На 2020 год компания оценивала план производства и продаж на уровне 700 тыс. тонн ТБД, актуален ли он в текущих условиях? Или есть необходимость в его пересмотре?
– В конечном итоге за базовую версию производственного сценария мы приняли для себя цифру в 600 000 тонн. Мы понимали, что год будет тяжелым и за каждый тендер и объем будет напряженная конкурентная борьба, но эта цифра полностью отражала портфель сбыта на этот год.
Однако мы до конца не понимали какая будет ситуация с нефтью, и не могли предсказать вмешательство коронавируса в деятельность российских и международных компаний. Сейчас мы видим, что уже пошло секвестирование объемов по нашим основным заказчикам. Сроки поставок ТБД для части проектов, в которых мы рассчитывали поучаствовать в этом году, скорее всего, будут сдвинуты.

– За I квартал потребление ТБД в России, по оценкам Металл Эксперт, сократилось на 34%. Каковы шансы, что такое глубокое проседание рынка сохранится в перспективе года?
– Я сейчас не готов прокомментировать цифру, потому что все обсуждения по сокращению проходят вот сейчас, когда нас читают в журнале. Все будут бороться за заказы, борьба будет.

– Как Вы оцениваете возможность возвращения высокой загрузки мощностей в среднесрочной перспективе у всех традиционных игроков российского рынка ТБД?
– 2014-2015 годы – это был золотой период, когда все были загружены, когда было время поставщика. Исходя из текущей ситуации, я думаю, что ближайшие 3-4 года такого же аналогичного периода уже не будет. Работать будут все, но это не будет 100% загрузка, как пятью годами ранее, у всех заводов. Мы понимаем, что «Газпром» будет реализовывать новые проекты, но пока они – именно на стадии проектов…

– Кстати, о них. Когда проект “Сила Сибири-2” сможет дать положительный эффект?
– Президент задал вектор на реализацию этого проекта, значит, он будет реализован. Это будет один из самых масштабных трубопроводных проектов России и мира и по протяженности и по пропускной способности. Но это – не ближайшая перспектива, а горизонт 2-4 лет. Ведь все понимают, что даже старт проекта не означает моментальный выкуп “космических” объемов ТБД. Если же смотреть на перспективу 2020-2021 годом, то ситуация ясна всем трубникам. В 2020 году новых проектов мы не видим, все будут завершать те, которые были начаты ранее и объемы под них уже законтрактованы. Это будет допоставка труб по проектам «Харасавэй», “Сахалин-Хабаровск-Владивосток”, “Сила Сибири” и поставки ТБД для РЭН. “Сила Сибири-2”, новые нитки проекта “Бованенково-Ухта”, “Ухта-Торжок” – эти проекты уходят на перспективу 2021-2022 год.

– Как могут производители ТБД сгладить этот фактор?
– В такой ситуации на внутреннем рынке, естественно, что все производители активно смотрят на рынки ближнего и дальнего зарубежья. Мы мониторим проекты вплоть до стран Африки. Но в целом, для нас в первую очередь приоритетно направление СНГ, но и для наших коллег в России оно тоже приоритетно. Поэтому пока битва за каждый объем идет только на внутреннем рынке, но уже в ближайшей перспективе то же самое будет происходить и на арене содружества.
Сегодня каждый выискивает и предлагает потребителю свои конкурентные преимущества. Такая ситуация для нас и для всех стала определенной закалкой и поводом для того, чтобы попробовать что-то новое. И я считаю, что сейчас наступило время, когда ко всем вопросам нужно подходить нестандартно.

– Выход на экспорт зачастую сопряжен с получением сертификатов, а это достаточно дорогое удовольствие. Насколько сегодня эти затраты окупаемы?
– Да, сертификации, аккредитации стоят денег и занимают много времени, но это единственная возможность выходить на другие рынки и участвовать в хороших проектах.При этом, сертификаты нужны не на страну, а на компанию, которая занимается потреблением труб для собственных нужд, либо выполняет инжиниринг и у них есть свой определенный пул поставщиков продукции.
Сегодня по сертификации мы работаем на опережение. У нас создана техническая лаборатория, которая занимается получением необходимых сертификатов на основании перечня международных компаний, которых мы рассматриваем в качестве перспективного пула клиентов. И эти действия дают положительный эффект. Если в прошлом году, когда мы только начинали работы по развитию экспорта, у нас в списке была пара инжиниринговых компаний, то сегодня это более десяти компаний-лидеров рынка, у которых мы стоим в шорт-листе их пула поставщиков. Они готовы с нами работать, и уже есть несколько проектов по которым мы сотрудничаем.

– Насколько доходны сегодня экспортные поставки ТБД, например, в сравнении с продажами на внутреннем рынке?
– Все работают не ради работы, а ради финансовых показателей. Поэтому маржинальность на этих заказах есть. Если сравнивать с внутренним рынком, то доходность может быть такой же или чуть лучше.

– В декабре прошлого года ЗТЗ выполнил первые поставки ТБД на экспорт, поделитесь подробностями контракта?
– В прошлом году акционером компании была поставлена задача выйти по экспортным продажам на объем 50 тыс. тонн. В течение года мы осуществляли небольшие поставки продукции на европейский рынок – в сумме около 2-3 тыс. тонн. А в конце года мы заключили первый крупный экспортный заказ с узбекским партнером о поставках 50 тыс. тонн трубы. Продукцию отгрузили в течение декабря-февраля. Это была труба диаметром 1020 мм со стенкой 18 мм. Данная поставка примечательна тем, что мы отгружали новый для нас продукт – трубы стойкие к сероводородному растрескиванию.
В дальнейшем мы планируем развивать свои поставки на рынок Узбекистана, так как здесь сейчас проходит ряд тендеров, в которых рассчитываем принять участие. Единственный недостаток этого рынка для нас как для поставщика в том, что на нем отталкиваются не от потребностей, а от финансирования.

– Каков план экспортных продаж на этот год?
– Порядка 100 тыс. тонн.

– Сейчас у ЗТЗ два ключевых инвестпроекта – строительство производства бесшовных труб и приобретение “Уральской стали”. Проект по б/ш трубам был заявлен первым, и в I квартале планировалось заключить контракты на поставку оборудования и строительно-монтажные работы. Удалось реализовать намеченное?
– Сейчас компания сосредоточила внимание и основные усилия на сделке с «Металлоинвестом». Мы рассматриваем новый актив в том числе и как возможную площадку для размещения производства б/ш труб. Но продолжаем рассматривать и другие варианты. Но когда есть возможность организовать производство б/ш труб в непосредственной близости к производству подката, плюс у тебя продуктивные отношения с властями региона, то этот вариант выглядит более привлекательным, чем альтернативный. К сожалению, больше прокомментировать не могу.

– Расскажите о текущем состоянии сделки по «Уральской стали»?
– Могу сказать лишь то, что работа по сделке сейчас продолжается.

– Какими видите перспективы работы с «Уральской сталью»? На что будут направлены усилия по ее развитию? – Рассматривается несколько вариантов стратегии его развития, но пока сделка не завершена, мы не можем озвучивать программу.

– Как изменится структура поставщиков толстого листа для ЗТЗ в текущем году, учитывая планируемое приобретение «Уральской Стали»?
– В 2020 году структура наших поставщиков по отношению к прошлому году сильно не изменится. У нас три основных поставщика подката – ММК, «Северсталь» и ОМК, с ними мы продолжим работать и в этом году. Кроме того в этом году мы импортировали порядка 20 тыс. тонн листа производства компании Salzgitter . Но этот объем на глобальную структуру поставщиков существенно не повлиял. Что касается «Уральской стали», то мы не прекращали сотрудничество. Это один из наших традиционных поставщиков металла, но регулярность закупок и объемы зависят от производимого нами сортамента ТБД. Например, в начале года мы заказали у комбината прокат, чтоб закрыть потребность Газпрома в трубах диаметром 530 мм и 720 мм. Объем закупки составил около 15 тыс. тонн металла.

– Каковы причины импорта проката в начале года, и продолжите ли закупки в перспективе? – Мы заказали небольшой объем листа для внутреннего рынка. Во-первых, хотели разбавить лист российских поставщиков импортной продукцией. Кроме того, в прошлом году на поставку импортного листа были введены пошлины, и мы хотели понять для себя, как будут работать квоты. Практика показала, что в новых условиях можно работать.
Это была разовая закупка, и пока мы не предусматриваем дальнейшего импорта на этот год. Но опять же все будет зависеть от позиции внутренних поставщиков и умению идти на компромисс. Сегодня ситуация на рынке такая, что поставщики борются за своих покупателей, если она изменится, то мы будем понимать, что у нас есть альтернатива.


– Сконцентрировавшись на развитии производственно-продуктовых возможностей компании, в том числе за счет приобретения новых активов, есть ли планы по развитию производства ТБД на ЗТЗ?
– С точки зрения увеличения объемов производства, развития и модернизации мощностей задачу мы выполнили в 2019 году, инвестировав точечно, но результативно. У нас свежая линия, которая позволяла нам направлять средства именно так. Мы установили второй экспандер, изменили циклы производства. Сегодня производственные возможности завода составляют 750 тыс. тонн ТБД в усредненном сортаменте. А если делать трубы 1420 мм с толщиной стенки 21,6 мм – превысит и эту цифру. В 2020-2021 году значительных инвестиций в завод не будет. Но, например, на 2020 год стоит задача расширить рынки сбыта продукции, поэтому нам необходимо получать новые стандарты, готовиться к новым требованиям к трубам, расширять сортамент. Как следствие в планах на этот год рассматривается возможность производства труб дюймовой линейки. Для этого докупается необходимое оборудование и рабочий инструмент.
Кроме того, мы продолжаем развивать сотрудничество с «Газпромом» в рамках совместно определенных ранее перспективных направлений по разработке и освоению новых видов продукции. Как пример, это трубы для активно тектонических разломов, по которым мы сейчас проводим аттестацию с «Газпромом» и создаем технические условия для промышленного производства продукции.
Также мы ведем работы по развитию и совершенствованию оборудования для исследований качества продукции. Плюс, никто не отменял задачи по повышению эффективности и снижению себестоимости производства, в том числе за счет диджитализации. Сейчас мы реализуем проект прослеживаемости труб с помощью компьютерного зрения, оцифровали склад готовой продукции – словом, внедряем такие цифровые решения, которые позволяют сократить издержки при производстве ТБД.
Резюмируя, хочу отметить, что по Загорскому трубному мы перешли от количественного экстенсивного роста к качественному интенсивному, который позволяет расширить сортамент производимой продукции и открывает широкие перспективы для работы.

возможно, вам будет интересно

пресс центр
30.10.2018

Лаборатория Загорского трубного завода получила сертификат качества «Интергазсерт»

Процесс и методика механических испытаний труб и контроля покрытий соответствуют требованиям системы добровольной сертификации поставщиков продукции в адрес ПАО «Газпром». Соответствующее свидетельство было получено Загорским трубным заводом на текущей неделе. В соответствии с документом, собственная лаборатория механических испытаний труб и контроля покрытий (ЛМИТиКП) подтверждает компетентность в качестве испытательного центра на соответствие требованиям ГОСТ/ИСО МЭК 17025-2009 […]

03.12.2018

При поддержке Загорского трубного завода в Сергиевом Посаде состоится финал Лиги КВН Золотого кольца России

Компания выступила официальным партнером мероприятия. Финал Лиги КВН Золотого кольца России пройдет в Сергиевом Посаде в пятницу, 14 декабря, в ДК им Ю.А. Гагарина. Загорский трубный завод в этом году впервые выступил официальным партнером мероприятия. Игра в декабре завершит серию игр КВН среди команд Золотого кольца России, которая в этом году в подобной конфигурации проходит […]

13.10.2016

В раздел “Фотогалерея” добавлены фотографии с фотосъемки завода, состоявшейся 30 сентября 2016 года.