“Проверка на прочность”. Интервью с коммереческим директором компании Дмитрием Симанковым для журнала “Металлоснабжение и сбыт” – z-t-z.ru

“Проверка на прочность”. Интервью с коммереческим директором компании Дмитрием Симанковым для журнала “Металлоснабжение и сбыт”

Этот год предъявляет все более серьезные вызовы для участников как рынка металлов в целом, так и его трубного сегмента. Как подобный стресс-тест проходит Загорский трубный завод рассказал нашему журналу Дмитрий Симанков, коммерческий директор компании.

  Дмитрий Александрович, как вы оцениваете текущую ситуацию на рынке труб большого диаметра? Насколько серьезное влияние оказывает ситуация с пандемией на этот сегмент рынка? На топливно-энергетическую отрасль, строительную отрасль и ЖКХ?

Глобально на рынке ТБД в настоящий момент наблюдается комплексный спад. В первую очередь, это связано с падением мировых цен на нефть и газ. Понятно, что в таких условиях сокращается уровень добычи, объемы продажи и потребления топлива, а значит добывающие и транспортирующие компании сокращают свои бюджеты на строительство, обустройство месторождений, ремонт трубопроводного транспорта.
Насколько такое положение дел связано именно с пандемией коронавируса, сказать сложно. Тут связь от последствий его влияния на экономику.
Нефть так дешево не стоила уже десятки лет, и все компании ищут возможность оптимизации. Уже сейчас мы понимаем, что многие газовые транспортные проекты сдвинутся вправо. Хотя и в предыдущие несколько лет в российской нефтедобыче крупных строек, а значит и большого потребления труб, не было. Но сейчас и этот объем сокращается.
В то же время эти два рынка – нефтяная и газовая отрасль – сильно зависят от стоимости ресурсов. Строительство и ЖКХ, где также используются трубы большого диаметра, наоборот, показывают эластичный спрос. Здесь сокращение потребления связано исключительно с организационными мерами, предпринимаемыми для противодействия эпидемии, в том числе с запретом строек. Этот рынок небольшой, но именно здесь произойдет первый «отскок» – как только снимут ограничительные меры, все строительные процессы будут возобновлены, поскольку необходимо завершать проекты, вести ремонты теплосетей и др. Отрасль ждет только снятия ограничений.  

Есть ли замедление/отказ от заказов на вашу продукцию в текущем периоде из-за режима нерабочих дней? Прогнозируете ли вы снижение загрузки производства и планов выпуска продукции в 2020 г.?

  Из-за режима нерабочих дней пока никаких изменений нет, хотя мы отмечаем некоторое снижение спроса на трубы большого диаметра со стороны Газпрома, что в целом весьма закономерно если участь все, что я описал выше.
Со своей стороны в этом году мы постараемся не допустить снижения загрузки производства, будем искать новые рынки сбыта. Сейчас наши планы находятся в стадии обсуждения, но то, что завод будет работать, это совершенно точно.   Каковы приоритеты работы Загорского трубного завода в кризисных условиях? На сохранение чего делается особый упор, какие сферы сокращаются? Можете ли вы сказать, что ЗТЗ готов к нынешнему кризису? Приоритеты работы в текущем периоде – не допустить, в виду пандемии, остановки производства и заражения сотрудников. Мы понимаем, что рынок рано или поздно будет восстанавливаться: сегодня, завтра или через полгода, но восстановится. Но люди, их компетенция – это тот ресурс, который в каком-то горизонте времени восполняется гораздо более затратно.
Поэтому был предпринят целый ряд мер, обеспечивающих безопасность сотрудников. В частности, все офисные службы предприятия перешли на удаленный режим работы. Сотрудники старше 60 лет и сотрудники, имеющие хронические заболевания, были переведены на режим домашней самоизоляции или удаленной работы с сохранением заработной платы. Отменены все очные встречи и собрания (сменно-встречные, рабочие и ряд совещаний).
На производстве было оптимизировано пространство таким образом, чтобы сотрудники могли располагаться на безопасном расстоянии друг от друга. Также мы увеличили количество корпоративного транспорта для доставки работников на работу и домой. Осуществляется замер температуры на всех КПП для всех лиц, кто прибывает на завод. Производится регулярная дезинфекция всех помещений производственной площадки. Также было проведено масштабное тестирование всех сотрудников компании на выявление коронавирусной инфекции.  

Ваш завод в последнее время внедрял современную ИТ-платформу. Что это дает сейчас? Что в этом отношении будет предприниматься дальше?

Да, в настоящее время на предприятии успешно функционируют системы ERP и BPC на базе SAP. Цель этих преобразований – изменение модели управленческого учета в связи с экстенсивным ростом компании и формирование современной культуры бюджетирования. Кроме оптимизации сроков формирования бюджета, компания получила возможность отслеживать точность его исполнения в режиме реального времени.
Проект стартовал в мае 2019 г. и запускался этапами. Уже с ноября бизнес подразделения начали формировать бюджет на 2020 г., и процесс успешно завершился в декабре утверждением планов на текущий год. В начале 2020 г. были закончены работы по разработке план-факт отчетности.
Помимо всего прочего, современная ИТ-система позволила нам в марте без проблем за неделю перевести 90% офисного персонала на удаленный режим. И какого-то замедления процессов в этот период отмечено не было.
Если говорить о наших дальнейших действиях, то отмечу, что в связи с нынешней кризисной ситуаций, мы перефокусировались на проекты, которые позволят оправдать затраты в оперативном горизонте.
Те проекты, которые будут возвращаться реальными деньгами в ближайшее время, мы продолжаем реализовывать. В качестве примера можно привести внедрение на территории предприятия компьютерного зрения – системы прослеживаемости трубы на основе данных с видеокамер, которая в режиме реального времени позволяет понимать, какая труба, на каком участке находится, с какими параметрами. В конечном счете эта система позволяет четко отслеживать качество производимой продукции.  

Будет ли как-то корректироваться инвестиционная политика? На какой стадии находится сделка с компанией МЕТАЛЛОИНВЕСТ по Уральской Стали? Какие планы по развитию этого завода есть у ЗТЗ?

  О каких-то корректировках инвестиций пока речи не идет. С одной стороны, производству пока не требуется модернизация. В 2019 г. на ЗТЗ был усовершенствован гидропресс, введен в экспуатацию второй экспандер. Пропускная способность линии достигла 17 труб в час, и на сегодня это максимальная скорость для такого оборудования.
От сделки с МЕТАЛЛОИНВЕСТом мы не отказываемся. Находимся в тесном контакте с коллегами. Сделку сопровождает компания KPMG. Более того для этого актива в нашей структуре уже сформирована управляющая компания, осуществляется активный поиск сотрудников. Как будет в дальнейшем развиваться эта площадка, пока обсуждается. Но не секрет, что мы рассматриваем «Уральскую Сталь», как возможное место размещения производства труб OCTG.  

В связи с пандемией вируса и закрытием многих зарубежных стран, скорректируются ли как-то планы Загорского трубного завода по экспортным поставкам труб?

Глобально для трубной продукции даже в нынешних условиях границы не закрылись. Напомню, что в начале 2020 г. перед нами была поставлена задача порядка 20% произведенной продукции поставить на экспорт. И даже сейчас эту задачу руководство не отменяет. Год назад в структуре Загорского трубного завода была сформирована профессиональная команда экспортных продаж. И еще до введения ограничительных мер сотрудники этой команды активно ездили за рубеж, провели множество встреч, создав серьезный задел для работы в условиях изоляции стран.
Кроме того сейчас у нас есть время обстоятельно проанализировать без горячки и определить, в каких странах и в каком формате создать сеть агентов, которые будут продвигать нашу продукцию на зарубежных рынках.  

Сейчас компании вынуждено тестируют новые формы организации бизнеса. Например, удаленную работу части сотрудников, новые транспортные решения и т.п. Насколько такие форматы, на ваш взгляд, эффективны? Планируете ли вы использовать этот опыт и после окончания изоляции населения?

Нынешняя ситуация – это очень интересный опыт. По сути такая ситуация стала некой лакмусовой бумажкой, которая позволяет проявить качества сотрудника. На удаленной работе это происходит наиболее ярко: если человек и раньше не особо напрягался, то вне офиса его поведение усугубилось. Если человек работал эффективно, то он сохраняет эту эффективность. Вместе с тем, принимать решение о том, оставлять ли такой режим для офисного персонала после снятия ограничений, пока рано. Конечно, можно сэкономить на аренде помещений, но пока невозможно спрогнозировать, будут ли люди точно также хорошо работать на «удаленке», как сейчас, через три месяца, через полгода. Кроме того людям нужна и важна психологическая поддержка.
Но уже можно сделать вывод об успешном развитии средств и программных комплексов удаленной связи. Ранее, кто бы что ни говорил, если сотрудник в командировке, то он практически полностью выпадал из рабочего процесса. В будущем вряд ли командировка будет является причиной для отсутствия на рабочем месте, пусть и виртуальном. Если сотрудник не на встрече с партнерами, если он, например, сидит в гостинице, то он может удаленно подключиться и присутствовать на совещании, взаимодействовать с руководством и т.д.  

Недавно был утвержден проект «Сила Сибири-2». Будет ли ЗТЗ участвовать в поставках ТБД для этого проекта?

Конечно, наша компания будет в этом участвовать, как, я уверен, и другие трубники. Но пока об этом проекте говорить рано, поскольку он находится лишь в самой начальной стадии. Перспектива его реализации – это 2022-23 гг. Дотянуть до этого времени – вот сейчас новый вызов рынка.  

Как, на ваш взгляд, изменится ландшафт трубного рынка к концу 2020 г.?

К концу 2020 г., наверное, никак не изменится, а вот к середине следующего года, скорее всего, на рынке произойдут серьезные трансформации. Каких-то крупных проектов, где будут потребляться большие объемы труб, не прогнозируется, поэтому компаниям придется перестраивать свою деятельность. Может быть произойдут какие-то структурные изменения рынка.

возможно, вам будет интересно

пресс центр
16.05.2017

Сергей Торопов назначен операционным директором Загорского трубного завода

На должность первого заместителя генерального директора – операционного директора завода назначен Сергей Торопов, ранее несколько лет руководивший дивизионом «Северсталь Российская сталь» (ПАО «Северсталь»).     В числе первоочередных задач Сергея Торопова – развитие самого высокотехнологичного завода по производству труб большого диаметра в России, сокращение издержек, развитие горизонтальных и вертикальных связей внутри компании.     Операционный […]

15.04.2019

Загорский трубный завод примет участие в социальном субботнике

Компания окажет поддержку Социально-реабилитационному центру для несовершеннолетних в поселке Реммаш в рамках приведения территории в порядок после зимнего периода. Загорский трубный завод профинансировал проведение субботника в конце апреля текущего года, который будет проходить на территории ГКУСО Московской области «Сергиево-Посадский социально-реабилитационный центр для несовершеннолетних». В рамках благотворительной помощи компания полностью возьмет на себя материально-техническое проведение социального […]

28.11.2019

Загорский трубный завод присоединяется к международной акции Black Friday

В течение трех дней в компании будут действовать скидки к текущим ценам на трубную продукцию для спотового рынка на 10-15 процентов в зависимости от сортамента и наличия на складе. Загорский трубный завод в рамках международной акции Black Friday объявляет о снижении цен на трубную продукцию для всех заказов, которые поступят в адрес предприятия в период […]